DIRECTEUR DES VENTES
- Directeur des ventes couvrant le territoire Asie du Sud-Est (Basé à Montréal, Canada)
- Directeur des ventes couvrant le territoire France – Belgique – Luxembourg. (Basé à Montréal, Canada)
DIRECTOR OF SALES (English job description further below)
- Director of Sales – South-East Asia (Based in Montreal, Canada)
- Director of Sales – France-Belgium-Luxembourg (Based in Montreal, Canada)
Toon Boom Animation, le chef de file mondial en technologie d’animation, recrute un exceptionnel Directeur des ventes pour joindre l’équipe des ventes des produits professionnels. Le Directeur des ventes travaillera du bureau de Montréal. Il/elle se rapportera au Vice-président des ventes – Produits Professionnels. Il/elle sera responsable de développer la vente des produits professionnels de Toon Boom selon les territoires désignés. Le poste requiert des déplacements qui peut aller jusqu’à jusqu’à 50% du temps.
Responsabilités
- Développer les ventes directes et indirectes dans le territoire assigné et visiter les clients au besoin;
- Identifier les clients potentiels et négocier des ententes;
- Surpasser les objectifs de ventes sur une base mensuelle et annuelle;
- Identifier les priorités de développement du marché en collaboration avec le Vice-président des ventes et le Management;
- Générer de nouvelles opportunités d’affaires en travaillant étroitement avec chaque membre de l’équipe;
- Conclure certains contrats majeurs avec l’équipe de gestion au besoin;
- S’assurer que les communications entre les clients et les autres membres de l’équipe se fassent de façon efficace;
- Répondre aux questions des clients et faire le suivi des demandes des clients potentiels
- Maintenir les prévisions de ventes sur une base continue et être en mesure des les fournir lorsque requis ;
- Planifier les missions de formation;
- Produire des présentations et cotations aux clients lorsque requis;
- Faire parvenir de la documentation aux clients potentiels/distributeurs/partenaires stratégiques lorsque nécessaire;
- Faire le suivi des PO potentiels;
- Coordonner avec le département de logistique l’envoie de cd, manuels, factures et licences lorsque requis;
- Faire le suivi des contrats et ententes;
- Travailler étroitement avec le département de support afin d’identifier les clients qui font face à des problèmes d’installation ou de production;
- Présenter des stratégies de développement du marché durant les réunions de ventes ou de management;
- Mise-à-jour quotidienne de la base de données de l’outil Sugar CRM et en assurer l’intégrité des informations.
Qualifications
- Diplôme universitaire en Administration des Affaires est considéré être un atout mais non essentiel;
- Au moins 5 ans d’expérience en ventes;
- Expérience pratique des ventes dans le marché du multimédia et/ou de solutions d’affaires techniques et complexes;
- Expérience pratique des ventes en animation est un atout important;
- Axé sur les résultats;
- Excellente communication (orale et écrite);
- Personne bilingue (Français-Anglais);
- Connaissance d’une troisième langue est un atout.
Environnement de travail
Les bureaux de Toon Boom sont situés dans un ancien immeuble industriel de textile sur les bords du pittoresque et vibrant canal Lachine au sud de Montréal. Ce lieu reflète bien le caractère audacieux et dynamique de l’entreprise. Ce loft commercial haut de gamme avec ses fenêtres panoramiques offre un lieu confortable, spacieux et inspirant qui permet la créativité. En plus d’offrir un lieu de travail stimulant, le comité social de Toon Boom organise plusieurs activités afin de permettre aux employés de s’amuser, relaxer et échanger avec leurs collègues.
Vous avez un excellent parcours de ventes. Vous aimez relever des défis et faire partie d’une équipe dynamique. Vous souhaitez participer au succès d’une entreprise en pleine croissance. Nous voulons entendre parler de vous.
Veuillez soumettre votre cv à hr@toonboom.com
DIRECTOR OF SALES
- Director of Sales – South-East Asia (Based in Montreal, Canada)
- Director of Sales – France-Belgium-Luxembourg (Based in Montreal, Canada)
Toon Boom Animation, the worldwide leader in animation software solutions, is currently seeking an exceptional Director of Sales to join its sales team. The Director of Sales will work from the Montreal office. You will report to the Vice-President of Sales – Professional Products and will be responsible for developing sales of Toon Boom’s professional products in the assigned territory. This position requires someone willing to travel up to 50% of the time.
Responsibilities:
- Develop direct or indirect sales in the assigned territory and visit customers when required.
- Identify potential customers and negotiate agreements.
- Exceed sales targets on a quarterly and yearly basis.
- Identify market development priorities in collaboration with Vice-President of Sales & Management.
- Generate new business opportunities by working closely with all actors of the company.
- Contribute to closing major deals with Management as and when required.
- Follow internal procedures.
- Ensure that communication between Management & all other actors of the company flows seamlessly.
- Respond to customer questions and follow up on requests from potential customers.
- Manage day-to-day issues, communication with customers & other departments.
- Maintain an on-going sales forecast and make sure accurate forecasts are produced on a timely basis, monthly short list.
- Plan customer training missions.
- Produce customer presentations & quotations when required.
- Send documentation to potential customers/distributors/strategic partners as necessary.
- Follow up on PO’s/Potential ones.
- Coordinate with Logistics department shipment of CD’s, manuals, invoices, licenses when required.
- Follow-up on contracts & agreements.
- Present go-to-market strategies during sales or corporate meetings.
- Daily update of data on Sugar CRM tool and ensure data integrity.
Skills and Qualifications
- Bachelor’s degree in Business Administration is considered an asset but not essential.
- At least 5 years of sales experience.
- Sales experience in multimedia market and/or in selling complex technical solutions.
- Sales experience in animation is a strong asset.
- Results oriented, with a demonstrated ability to effectively drive sales.
- Excellent communication skills (verbal and written).
- Bilingual (French, English).
- Knowledge of a third language is an asset.
Work Environment
Toon Boom is located in South-west Montreal in an old spinning mill. Surroundings are comfortable, spacious, airy, clean and modern with high ceilings, floor to ceiling windows. Large multi-screen or dual-screen workstations, the best hardware and up-to-date registered software. Internal TV Newsreel display, comfortable lounge area and fully equipped workout room. Bistro restaurant facilities will keep you nourished whenever you need that extra bite. A great social community keeps you entertained with fun events both during and after hours.
If you have an exceptional sales track record. If you like new challenges and being part of a dynamic team and want to participate to the success of a fast-paced, growing organisation. Then we want to hear from you.
Please submit your resume to hr@toonboom.com
What’s in it for you?
So you are thinking of applying for a job at Toon Boom Animation? Well that’s great! We are delighted that you have taken the time to consider joining our creative and innovative community.
We are sure that you will enjoy expanding your career by spending time in our vibrant and friendly group.
Chance to interact with stimulating, smart, intellectual colleagues, many whom have been here for more than 5 years. Be energized by thought-provoking new challenges every morning. Have the satisfaction of working in a company whose animation software is used by all of the major 2D animation studios. See the results of your work when you watch animation at the movies or on tv, our software is used on TRON: Uprising, The Simpsons, Disney’s Princess and The Frog, Family Guy, American Dad and many, many more.
What’s the office like?
